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线上面膜下滑14.91 %,谁在逆流而上?

2023-05-30 21:09:35 13

摘要:文丨胡曼迪欧特欧国际咨询公司统计的数据显示,2023年1月MAT(2022年2月至2023年1月)滚动年期间,全网面膜产品零售额达370.64亿元,同比下滑14.91 %,零售量达5.7亿件,成交均价64.9元。TOP20品牌近五成下滑,珀...

文丨胡曼迪

欧特欧国际咨询公司统计的数据显示,2023年1月MAT(2022年2月至2023年1月)滚动年期间,全网面膜产品零售额达370.64亿元,同比下滑14.91 %,零售量达5.7亿件,成交均价64.9元。

TOP20品牌近五成下滑,珀莱雅/自然堂/薇诺娜跻身TOP5

从品牌竞争格局来看,全网面膜零售额前二十品牌的门槛为2.63亿元,TOP10品牌的集中度仅19.49%,品牌竞争加剧。

欧莱雅以超15.9亿元的零售额、4.3%的零售额占比位居榜首,科颜氏以超9.6亿元的零售额位列第二,国货领军品牌珀莱雅以超7.8亿元的零售额位列第三。

值得一提的是,前十品牌中,国货品牌占五席,珀莱雅、自然堂、薇诺娜表现亮眼,分别以7.8亿元、6.8亿元、6.6亿元的零售额闯进前五。

值得注意的是,TOP20品牌中,近五成品牌在过去一年零售额出现下滑,下滑的品牌包括JMSOLUTION肌司研、蒂佳婷、WIS、EIIO、FRESH馥蕾诗等品牌。其中,韩系品牌JMSOLUTION肌司研下滑最为严重,同比下跌50.68%,同为韩系品牌的蒂佳婷零售额同比下滑了38.15%。

在整体下滑的趋势下,也有不少品牌在过去一年表现亮眼。本土品牌All Natural Advice肌先知实现四位数增长,增长了3204.30%,米蓓尔、德玛贝尔实现三位数增长,分别增长了113.22%和230.57%。

其中,华熙生物旗下专研敏感肌的护肤品牌米蓓尔进入TOP10。据悉,米蓓尔自诞生起,便确立了“专为敏感肌肤研制”的定位,在近两年陆续推出了“蓝绷带”、“抗糖小紫膜”等爆品。目前,蓝绷带涂抹面膜在品牌天猫旗舰店月均销量在1万+。

从全网面膜类畅销店铺来看,欧莱雅官方旗舰店以超10亿元的销售额夺得最畅销店铺。在TOP10店铺中,仅欧莱雅和科颜氏两家外资品牌店,本土品牌旗舰店占5席,自然堂、薇诺娜进入TOP5。

分平台来看,天猫占据绝对优势,入榜的店铺中天猫店铺数量达16家,京东店铺仅2家入围。

敏感肌护理赛道竞争加剧,新形态面膜受追捧

纵观天猫、京东两个面膜畅销单品榜,补水、保湿仍是消费者对面膜产品的基本诉求。在天猫TOP30畅销单品榜中,带有“保湿”“补水”关键词的产品达17款。在京东TOP30畅销单品榜中,主打保湿补水功效的面膜达19款。

近年来,伴随消费者对面膜产品需求的日趋多元化,以及敏感肌人群规模的持续扩大,除补水保湿的功效外,主打敏感肌修复的面膜产品也受到消费者追捧。在天猫面膜畅销单品榜中,成交均价为499元的“欧莱雅安瓶面膜”为最畅销单品。此外,主打修护、舒敏功效的“薇诺娜舒缓修护冻干面膜”“相宜本草龙胆修护冻干精华面膜”等进入畅销单品TOP5。

随着面膜市场的日趋成熟,传统的贴片式面膜早已进入白热化竞争阶段,品牌想要在面膜赛道创造增长点亟需寻找新的产品卖点。因此,面膜市场出现了新形态面膜这一增量空间,近几年大火的冻干面膜便是代表,本土品牌薇诺娜、米蓓尔、相宜本草等都在近几年推出了冻干面膜产品。

从价格来看,天猫畅销面膜单品的价格区间为74.7 -1679元,成交均价在百元以上的单品高达8成,平价面膜已日渐式微,中高端面膜逐渐占领天猫畅销单品榜。京东畅销面膜单品的价格区间为76.7-1072.4元,成交均价在百元以上的单品达7成,略低于天猫。

伴随客单价的逐步走高,中高端面膜的市场份额持续扩大,消费者开始更加注重面膜的功效与使用感,而不再仅被低价吸引。具体到产品,成交均价为1679元的“DERMAFIX韩国胶原蛋白保湿修护面膜”和成交均价为1072.4元的“SK-II前男友面膜”都在榜单内。

总体来看,随着消费者更加专业与理性,对面部美容护理的精致化程度将越来越高,面膜品类的革新势在必行。同时,本土品牌想要抢占更大的中高端面膜市场份额,亟需不断提升核心竞争力,突破价格战、同质化竞争的怪圈。

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