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山东兰陵小伙从批发商转行做代办4年,每天出货20吨,说还是新手

2022-10-05 14:35:32 3826

摘要://“我做代办4年了,和农产品打交道已经有7、8年了。就代办来说,我还是个新手,现在一天能走货20吨左右,最多一次一天卖了200吨货”,来自山东兰陵的王崇燕说到,“虽然近期我的主做货品茄子行情不好,但我相信过了这段时间,一切都会好起来”。0...


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“我做代办4年了,和农产品打交道已经有7、8年了。就代办来说,我还是个新手,现在一天能走货20吨左右,最多一次一天卖了200吨货”,来自山东兰陵的王崇燕说到,“虽然近期我的主做货品茄子行情不好,但我相信过了这段时间,一切都会好起来”



01从档口老板转行做代办,是熟手也是新手


王崇燕来自著名的蔬菜大县——山东兰陵。在这里从事蔬菜种植、经营、销售的人有很多。很多人几十年都在和农产品打交道。只做了4年多代办,和很多从事这个行业十几年的老手相比,王崇燕还是一个新手代办。但是,他和农产品接触的时间却不短,因为,王崇燕是从当地的蔬菜批发市场档口老板转行来做代办的。


原本,王崇燕在当地的一个蔬菜交易市场有一个档口,自己从农户手里收菜,做下线批发生意。但是由于当地从事蔬菜批发生意的人太多,竞争激烈,而且从农户手里收菜需要一定的本钱投入,王崇燕的压力很大,行情和生意也不太好。王崇燕有了转行的计划。



转行去做什么呢?王崇燕觉得,当地有蔬菜种植这个资源优势,自己对这一行还算了解,最好是还和蔬菜、水果等农产品交易相关的。王崇燕最终决定去做蔬菜产地代办:可以把自己在产地的资源优势用上,而且不用投入本钱,自己赚一个代办费,成本投入少,只是需要付出一些辛苦。


下定决心之后,王崇燕就下载了一亩田。这是他在蔬菜交易市场卖货时就了解的一个平台,这个平台可以联系全国各地的批发商老板们。在兰陵当地,很多老代办和大型的种植户都在用它走批发市场的渠道销售。王崇燕注册之后,就把产地的货品资源上传上去。他曾经也在市场卖过货,对农产品很熟悉,因此可以说是无缝衔接。



02不要先谈价,要先想想有没有客户要的货


有了一亩田之后,王崇燕的客户圈扩大了很多,从平台上联系到了不少湖北、河南等地的客商。王崇燕体会到了线上平台的优势,“线下市场卖货,客源范围很窄,人也少,线上有很多新客户资源”。王崇燕渐渐打开了生意局面。王崇燕主要做蔬菜,跟着当地的上市时间走,冬春季节卖卖菜,春夏季节卖小白菜、菠菜、青菜、黄瓜等。去年春天,湖北一位专门做大白菜批发生意的客商从一亩田联系到王崇燕,购买一批白菜。那是白菜行情很好,王崇燕通过这位客户,一天就卖出去200吨大白菜。


王崇燕做代办生意的第一条理念就是,“上来不要谈价,要先想想自己有没有客户要的货”。在王崇燕看来,代办生意,最重要的就是货品质量的匹配。行情是随时变动的,价格高低都是可以商量的,所以一定要保证货品品质。“客商老板都是相信你,才和你做生意,如果一车质量很差的货发过去,肯定耽误客商卖货,这就是极度的不诚信,以后没有人敢和你做生意了”。对于这一点,王崇燕看的很清楚。



如今,王崇燕一天下来,能走货20吨左右。“对我来说,一个人负责找货源、盯包装、找工人装货,一天卖出去20吨货,我已经很满足了。”


03为按时发货,冒雨去帮农户收货


只有自己吃过苦,才能体会吃苦的不容易。王崇燕和农产品打交道比较深,更能理解外地来的客商和本地农户种植的不易。因此,他尽可能地把代办的细节做好,帮农户把菜卖出去,帮客商找到合适的货源,让与他合作的客商也能有满意的笑容。


做农业这一行,赚的都是辛苦钱。虽说代办不用亲自去田里挖菜、装车,不用干体力活,但遇到紧急情况,也得撸起袖子下地干活。去年有一次,客商从一亩田上联系王崇燕买黄瓜,那时候产地缺货,达到客户要求标准的货品比较少。王崇燕把客户已经同意的货源装完车后,只有7吨左右,距客户的需求量还差3吨货。当天刚好碰上下雨天,很多农户已经回家休息了,不愿意出来采摘收货。



马上就要到了与客商约定的发车时间了,王崇燕只能冒大雨跑到农户家里套交情,无论如何请农户下地采摘黄瓜装货。“没办法,答应了客户就得按时按量发货”,由于王崇燕经常来当地买货,农户看着比较熟悉,就答应了立即去田里采摘。王崇燕也撸起袖子加入到采摘的队伍中,毕竟多一个人干活,这批货就能早一点装车。在王崇燕的努力下,这批货终于按时装完给客户发过去了。收到货之后,客户对货品也很满意。


做代办这几年时间,王崇燕几乎每天都要去种植户家里看货源,和跑货物的师傅、装货的工人、外地来的客商打交道。经过了这一次的事情,他更加理解了客商老板们和农户们的辛苦劳动,尽自己所能,帮客商找到价格合适、质量有保障的货源,帮农户把货卖出去,你好我好大家好,才是真的好。



不管下雨天、下雪天,还是六月份近40度的高温,王崇燕都一直在路上到处跑,为的就是让老板姓把菜卖出去,为的是客户老板们收到货之后有个满意的笑容,这样他才觉得付出是值得的。

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